给跨境生意“添把火”，泉州这么做→

《福建日报》2025年(nián)5月25日第01版 “这里是很多跨境电商(diànshāng)平台来到泉州招商的第一站。”5年前，周文晓将企业搬进东海跨境电商生态圈，并在这里逐渐(zhújiàn)由(yóu)跨境电商销售型企业转型成为品牌出海服务商。 作为全国跨境(kuàjìng)电商综合试验区，泉州培育出6个(gè)国家电子商务示范基地，2024年跨境电商交易额达620亿元。其(qí)中(qízhōng)，东海跨境电商生态圈是福建省首个跨境电商产业综合体，其带动丰泽区跨境电商出口规模超全市的三分之一。 “得知关税(guānshuì)下降后，我的(de)电话就被打爆了。”近日，东海跨境电商生态圈内的一家跨境电商物流企业里，业务代表何小芸的手机不断弹出信息，客户们争抢订柜。一头是爆仓的货船(huòchuán)，一头是焦急的客户，何小芸却十分从容。她告诉记者，得益于与周边企业主(qǐyèzhǔ)的密切交流，她对利好信号的释放已有心理准备(xīnlǐzhǔnbèi)。 当前，东海跨境电商生态圈是泉州跨境电商产业性、集聚性和生态性最高(zuìgāo)的产业园区，汇聚(huìjù)超千家跨境电商企业，就业人数(jiùyèrénshù)超万人。何小芸表示，便捷(biànjié)高效的信息交流，是不少跨境电商卖家及服务商选择入驻这里的原因。 泉州(quánzhōu)东海跨境电商生态圈 “大学生群体是泉州跨境电商初期创业(chuàngyè)的重要人群。”泉州市东海跨境电商生态圈运营有限公司总经理黄灿阳介绍，园区所在地与泉州师范学院、黎明职业大学邻近(línjìn)，且有产业带分布，早年间便(biàn)有大量以(yǐ)在校大学生及毕业生为主体的创业者自发在此从事电商行业。 “一群人才(réncái)能走更远。”2014年，福建新时颖(xīnshíyǐng)电子商务有限公司创始人(chuàngshǐrén)林时乐作为“最早吃螃蟹的人”，那时便意识到：跨境(kuàjìng)电商(diànshāng)竞争已从单一企业的“单打独斗”转向生态圈的“协同作战”。2016年，他主导参与了泉州跨境电商协会的成立；2017年，新时颖牵头投资发起东海跨境电商生态圈。 盘活东海片区闲置的(de)厂房，东海跨境电商生态圈于2017年应运而生。“这里场地大，租金便宜(piányi)，电梯宽敞，物流发货方便。”周文晓说，契合(qìhé)中(zhōng)小规模跨境电商需求的基础设施，也是吸引他入驻的重要原因。黄灿阳表示，想筑巢引凤，“巢”要够大，才能集中更多力量办大事，共同享受更多的资源和(hé)渠道，最终形成园区各企业在(zài)业务、服务等方面自主消化、自动闭环的圈。 “以卖家为核心”，东海跨境电商生态圈从培训孵化一批成熟卖家入手，持续拓展(tuòzhǎn)“圈”的外延。在日益凸显的集聚效应下，除跨境电商卖家外的服务商、供应链等(děng)企业也纷纷上门，希望占据(zhànjù)一席之地。当前，这里已形成了相对完整的产业链，集齐了制造端(duān)、平台(píngtái)端、服务端、销售端全链路服务，助推更多中小微企业“顺风出海”并(bìng)发展壮大，乃至成为年销售额过亿元的企业。 日前，丰泽区“知产赋能·品牌出海·智护未来”专题讲座(zhuāntíjiǎngzuò)交流活动在园区举行。“我们将持续升级服务，打造知识产权保护示范区(shìfànqū)，为跨境企业(qǐyè)提供从‘出海’到(dào)‘扎根’的全周期护航。”黄灿阳表示，跨境电商正向精细化运营转变，园区将从企业的需求出发(chūfā)，引入更多服务商，进一步完善产业链条。 傍晚5点左右，东海跨境电商生态圈里(lǐ)格外热闹，货车进出往来，货运师傅忙碌地装卸货物(zhuāngxièhuòwù)。 记者了解到，2024年泉州海关共监管泉州综保区跨境电商出口货物1218.02万件，商品以鞋服、箱包、工艺品等(děng)轻工产品为主(wéizhǔ)，其中鞋类、服装合计占(zhàn)比高达78%。以东海跨境电商生态圈为腹地，其“造血网络”可触达泉州鞋服产业的各重要(zhòngyào)生产制造基地：东濒泉州湾，经过后渚大桥(dàqiáo)直通台商投资区；南临晋江市，经晋江大桥可直达晋江、石狮；西接泉州市(quánzhōushì)区，连通至早期的批发市场。 “助力福建制造从产品出海走向品牌“出海”，既要引进来，也(yě)要走出去(chūqù)。”黄灿阳介绍，园区在不断扩大与晋江、石狮、安溪等供应链生产基地的(de)联动效益，也积极迈向全国，联动浙江、河北、江苏等多个城市(chéngshì)的特色产业带(chǎnyèdài)，搭建连接全国产业带集群和跨境电商企业采购的桥梁。 在泉州这座制造业大市，全市(quánshì)有跨境电商卖家1.2万余家，其中工贸一(yī)体型企业占六成。在园区内的跨境电商综合服务大厅中，展示着供应商的各式产品，鞋服、食品、供应品(gōngyìngpǐn)、小电器一应俱全，德化瓷、安溪茶、永春香等伴手礼极富本地(běndì)特色。 “在入驻企业方面，之前以创业者、贸易商(màoyìshāng)为主，这两年则发现了不少工厂来这里设置办事处。”黄灿阳告诉记者(jìzhě)，工厂来到园区后，一方面可以将产品引入园区，与大量跨境(kuàjìng)电商卖家直接接触，精准(jīngzhǔn)对接供需；另一方面(lìngyìfāngmiàn)，东海跨境电商生态圈可以帮助其培养销售运营团队，并链接各大跨境电商平台。 近年来(jìnniánlái)，东海跨境电商生态圈在泉州市、丰泽区的支持下，正全力支持泉州企业布局跨境赛道，提升其(qí)跨境电商运营能力。 狮牌(shīpái)服装。图源：泉州市跨境电子商务协会 先前，狮牌(shīpái)服装(fúzhuāng)是泉州一家传统服装企业(qǐyè)，集设计(shèjì)、生产、销售、服务为一体。几年(jǐnián)前，为寻求转型升级，狮牌服装决定“走进卖家的圈子”，以东海跨境电商生态圈为公司开辟新阵地的首选。“去年虽然总量没有增长，但利润增长了20%以上。”狮牌跨境服装董事长许荣盛表示，对于他们这种知名度不高的品牌，国外市场空间比国内市场大，深耕下去前景也(yě)不错。 数据显示，在泉州跨境(kuàjìng)电商产品的出口目的地中，东南亚市场(shìchǎng)增长快且是主要直播对象，俄罗斯及中亚五国等增长也较快。黄灿阳告诉记者，东海跨境电商生态圈正积极拓展新兴市场，并加强(jiāqiáng)引育电商人才，以承接新兴平台(píngtái)的进入，为跨境卖家们寻找到增量快车。 “我们(wǒmen)将从政策、资金(zījīn)、人才服务(fúwù)体系等方面着手，持续打造服务高效、联调完善、更具活力的跨境电商生态圈。”丰泽区(fēngzéqū)主要领导表示，将积极应对国际市场趋势变化，不断做大做强跨境电商生态圈，为泉州市、丰泽区经济高质量发展和高水平对外开放提供有力支撑。